About The Speaker
Francesco Messina
Professore universitario e Consulente Aziendale
Dal 2003 socio di CentoCinquanta, struttura consulenziale nella quale riversare know how e relazioni e nella quale creare e proporre prodotti consulenziali per imprese ed enti pubblici. Si dedica in prima persona alla formazione degli imprenditori sui temi della leadership, del change management e del passaggio generazionale, alla costruzione di team in azienda, alla gestione e motivazione delle reti di vendita grazie alle competenze sul Controllo di Gestione. Nel 2018 gli è stata affidata la cattedra di Economics of strategy in the global world presso la facoltà di Scienze Politiche. E’ autore di articoli su riviste specializzate.
Dalla Blue Ocean Strategy al marketing online istruzioni per l’uso
Nel contesto ipercompetitivo del mercato contemporaneo, le imprese sono chiamate a ripensare le proprie strategie di posizionamento per emergere in spazi ancora incontestati. La Blue Ocean Strategy, con il suo focus sull’innovazione di valore e sulla creazione di nuovi mercati, offre un approccio metodico per sfuggire alla competizione diretta nei mercati saturi (i “mari rossi”) e generare domanda in segmenti ancora inesplorati (i “mari blu”).
Questo lavoro esplora il passaggio concettuale e operativo dalla teoria della Blue Ocean Strategy all’applicazione concreta nel marketing digitale, offrendo un set di istruzioni pratiche per implementare tali strategie nel contesto online. Attraverso l’analisi dei principali strumenti digitali (social media, content marketing, SEO, funnel di vendita, marketing automation), il contributo mostra come le aziende possano tradurre l’innovazione strategica in azioni di marketing efficaci, capaci di attrarre nuovi clienti, differenziarsi dai concorrenti e creare valore sostenibile.
L’obiettivo è fornire una guida applicativa, accessibile anche alle PMI, per comprendere come integrare il pensiero strategico “oceano blu” con le potenzialità del marketing online, riducendo la concorrenza diretta e stimolando l’interesse in target spesso ancora inesplorati.